Review: Lean Startup: Primeiros passos da sua startup enxuta

Reduzir o tempo de desenvolvimento de um produto e que isso gerar recursos.
Conceito de Early Adopters
Validação é a solução: 1.Construir, 2.Medir, 3.Aprender
MVP: conhecimento, não precisa ser final, passa por estágios, construído a partir do processo de validação (venda do sumário)
Um único problema, um cliente em vista e uma solução.
Seja claro com relação a sua solução
Repositório de soluções (desenvolvimento ágil com documentação do processo, não precisa ser detalhista, um checklist ta de bom tamanho pra começar)
MVP x MLP
MVP é conhecimento validado
Não é necessário gastar tempo com longos desenvolvimentos de software para validar o negócio, buscar soluções inteligentes, econômicas e ser rápido em fazer isso é sempre o melhor caminho.

BENEFÍCIOS

Velocidade, habilidade de aprender, data freaky, o instinto é bom para começar e recomeçar, proximidade da linha de frente, spin off: capital de risco e uma empresa pra tocar , startup: ganhar em escala; oferece respostas rápidas; tenha firmeza e decida por si mesmo; faça, faça e faça mais um pouco.
Voltar a aplicar o LEAN para aumentar a longevidade do produto e/ou criar novos produtos.

ESTÁGIOS (Validação de público, problema e solução (protótipo))

Exploração do problema: ambientado onde está o cliente (persona)
- Entrevista exploratória: "Você já teve esse problema?" / "Conte um caso relacionado com este problema." / "Qual seria a sua solução ideal para este problema?"
- Utilize User Story
- Valide o público, o problema e a solução
- Use prototipos para validar a pseudosolução
Estruturação do produto vendável
- Precificação top-down (valide com 5 clientes e comece de cima)
- Inovação (exemplo: superplay) Como você pode inovar no seu negócio? De alguma forma tem que inovar, seja no segmento ou na forma de entregar.
- Beta: a estruturação do produto vendável, não depende de testers locais, mas sim de testes por parte dos early adopters (customer developer)
Recepção
- Como você pode simular no seu negócio o funcionamento do seu sistema (concierge)?

Exemplos:

PIVOT (mudança no produto e na forma como você vai vender)

Pivôs são mudanças na essência da solução que impactam o modelo de negócios. Se você decidir vender um produto e perceber que não pode vender caro, mas consegue vender barato, isto significa que você trabalha com volume e não com preço e precisará "pivotar" seu modelo e sua solução, iniciando assim um novo ciclo iterativo.
Se pivotou tem um novo MPV na área.
Zoom-in e Zoom-out, tipos de pivotagem.
Zoom-in: Flickr (jogo que virou um compartilhamento de imagens)
Zoom-out: Getresponse (começou como uma ferramenta de disparo de email)
Pivotagem na seguimentação do cliente, exemplo: FORD x CHEVROLET
Plataforma em produto e produto em plataforma (o leadlovers é uma plataforma)
Geração de Receita: como você vai cobrar pelo seu produto? Vai trabalhar no volume ou com preço? Qual o tamanho e disposição do seu mercado?
Qual o seu modelo de crescimento? Qual o seu Growth?

EXEMPLOS: landing pages e validação de hipóteses (10% de roi pra validação)

Vídeos:

TIPOS DE STARTUPS

Pequenos Negócios: pouca changes de lucro líquido na faixa de milhões.
Escaláveis: o crescimento deve ser rápido para o concorrente não explorar o mesmo caminho.
Compráveis: pequeno app ou negócio onde o dono investe o seu dinheiro e aguarda ser comprado por outra empresa maior.
Grandes Empresas: fintechs e bancos que investem em startups e em novos produtos.
Social: uma causa muito forte.
Estilo de Vida: uma forma mais suave de criar e crescer uma startup para agradar o estilo de vida do empreendedor.

EXEMPLO: investe R$1000, fatura 10x mais, tem 3x de despesa e tem 7x de lucro, reinveste 2x e fica com 5x.